Una forte strategia di marketing è imperativa per gli studi dentistici per rimanere competitivi. Il marketing mantiene le connessioni con i pazienti esistenti e ne genera di nuovi. Far risaltare uno studio dentistico nell’era digitale è ancora più impegnativo oggi di fronte a una concorrenza sempre più forte. Questa concorrenza proviene da molteplici fonti che vogliono catturare l’attenzione delle persone che navigano in internet, compresi i vostri pazienti attuali e potenziali.
Il panorama digitale cambia costantemente in mezzo a questo clamore online. Per esempio, gli algoritmi dei motori di ricerca possono essere modificati, nuove piattaforme digitali possono emergere, e il comportamento degli utenti di internet può diventare diverso. Il marketing online deve evolversi con questi cambiamenti. Seguire le migliori pratiche di marketing dentale è fondamentale per mantenere una solida presenza online. Le aree chiave che hanno bisogno di attenzione sono: Il vostro sito web dentale e la vostra presenza costante sui social media. Il tuo sito web è il cuore della tua strategia di marketing digitale. Le persone che cercano servizi dentistici tendono ad avere poca pazienza se il tuo sito web è lento da caricare o difficile da navigare. Controlla se la tua piattaforma online sta facendo il suo lavoro in modo efficace nel trasformare le prospettive in pazienti.
Dal punto di vista tecnico, dovete assicurarvi che il vostro sito sia mobile-friendly e che soddisfi le basi come dare agli utenti un’esperienza positiva con un design che sia visivamente attraente e con una navigazione logica. Il contenuto del tuo sito web è importante come sempre, e il ruolo vitale di un blog potrebbe essere trascurato.
Molte persone cercano sul web una guida sulla salute orale e sui problemi dentali. A lungo termine, il contenuto di un blog di qualità può aiutare il vostro studio a connettersi con nuovi pazienti e mantenere i pazienti attuali impegnati, confermando la vostra reputazione di esperti dentali. Articoli di blog unici con informazioni di valore possono anche aumentare il posizionamento del vostro sito web nei risultati dei motori di ricerca.
I social media sono ormai parte integrante della vita e parte consolidata della routine di molte persone. Continuerà ad essere un modo eccellente per i dentisti, creare connessioni personali con i pazienti. Tuttavia, la concorrenza per l’attenzione delle comunità online su Facebook e Instagram rimarrà forte. Questo richiede una strategia di social media che permetta di rompere il rumore del sovraccarico di contenuti. Per esempio, le pagine Facebook degli studi dentistici che ottengono un alto livello di coinvolgimento condividono informazioni su ciò che sta accadendo nei loro studi, ciò che i dentisti e i membri del team stanno facendo nelle loro comunità e ciò che i pazienti dicono di loro. Il contenuto interattivo come i sondaggi, per esempio, “Cosa ti fa sorridere?” – è anche importante per mantenere i seguaci impegnati. I formati di contenuto come Instagram Stories sono popolari e stanno guadagnando terreno. Questo contenuto effimero che attira l’attenzione, preciso, accattivante e disponibile per un tempo limitato, può portare il vostro messaggio in un ambiente in cui i tempi di attenzione delle persone sono notoriamente brevi, con meno concentrazione di un pesce rosso.
2 . C’è qualcuno là fuori? Farsi vedere sui social media. Il marketing di ricerca a pagamento, noto anche come search engine marketing (SEM), produce risultati più velocemente dell’ottimizzazione organica dei motori di ricerca (SEO) e di solito è fatto su una base pay-per-click (PPC). PPC con Google ADS fornisce uno strumento di marketing chiave per le piccole imprese come gli studi dentistici, soprattutto quelli con risorse limitate, e può guidare un enorme volume di traffico al tuo sito web. Mentre il SEO gratuito può richiedere settimane per vedere i risultati, ADS ha effetto immediato se hai le risorse per superare la concorrenza. I tuoi annunci appariranno in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP) istantaneamente. Una campagna ADS efficace comporta più di un semplice investimento finanziario; ha bisogno di un’attenta selezione di parole chiave e una costante messa a punto. L’automazione e l’apprendimento automatico sono una tendenza chiave del PPC nel 2020, secondo gli esperti di marketing digitale, alcuni dei quali ritengono che l’offerta manuale potrebbe essere sostituita interamente da un sistema automatizzato.
3. Anche se ADS ottiene risultati rapidi, la SEO organica è essenziale per una crescita costante del tuo studio.
4. Ottimizzazione dei motori di ricerca: Il SEO organico on-page che utilizza parole chiave specifiche per il luogo, sostenuto da contenuti di qualità, otterrà un posizionamento prominente per i siti web dentali negli elenchi gratuiti dei motori di ricerca. Inoltre, un’ampia ricerca di parole chiave per determinare quali termini le persone stanno usando per cercare i servizi dentali è cruciale per le migliori pratiche di marketing dentale. Un errore da evitare sono le tattiche black-hat come il keyword-stuffing, che è ampiamente condannato dai motori di ricerca. Le tue parole chiave devono essere presenti in modo naturale e nel contesto, il che porta ad una migliore esperienza del lettore, mantenendo i motori di ricerca felici.
Ciò che i vostri pazienti attuali dicono del vostro studio influenzerà il modo in cui i potenziali pazienti vi vedono. Le recensioni online possono raggiungere molti più pazienti potenziali rispetto al passaparola, e possono giocare un ruolo importante nella costruzione della fiducia, quindi è essenziale avere un’efficace strategia di recensioni online che fornisce una panoramica di come i pazienti vi percepiscono. Occasionalmente le recensioni negative sono inevitabili, ma essere consapevoli del dialogo online vi permette di diventarne parte e di rettificare qualsiasi idea sbagliata e minimizzare qualsiasi critica potenzialmente dannosa. Un modo per contrastare le recensioni negative è quello di ottenere più commenti positivi dai pazienti sulla pagina delle testimonianze del proprio sito web e sui siti di recensioni come Facebook, Google e Yelp.
Il video marketing odontoiatrico può rafforzare l’affidabilità del vostro studio rendendo facile per il pubblico assorbire le informazioni e facendo appello ai pazienti a livello emotivo. Un video conciso, memorabile e personalizzato dà ai pazienti una sensazione reale di ciò che distingue il vostro studio e vi permette di presentarvi ai nuovi pazienti. Il video è diventato una parte convincente delle migliori pratiche di marketing dentale. Foto di pazienti attuali che mostrano i loro nuovi sorrisi permettono ai potenziali pazienti di connettersi con persone reali che hanno beneficiato dei vostri servizi. Una tendenza del video marketing di quest’anno è un’enfasi sull’ottimizzazione per diverse piattaforme di social media per migliorare l’esperienza dello spettatore.
5. Combinare le migliori pratiche di marketing dentale in una strategia integrata: Video marketing, campagne di social media, PPC, SEO, gestione della reputazione, e un sito web ottimizzato per la massima conversione dei potenziali clienti sono le migliori pratiche di marketing dentale. Queste possono essere combinate per produrre una strategia integrata per assicurare la crescita del vostro studio quest’anno e oltre. Il monitoraggio degli obiettivi a breve termine in tutte queste aree porterà a decisioni informate su dove aumentare o ridurre gli investimenti per creare la migliore soluzione a lungo termine per stabilire e mantenere la fiducia con i pazienti. Nota dell’editore.
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