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Nel momento in cui si lancia un’importante campagna pubblicitaria, ma non si è in grado di riceverne alcun feedback sull’attività, ad esempio un aumento significativo delle vendite o delle nuove iscrizioni, non si può definire una campagna importante. Un qualsiasi professionista del marketing, serio, risponderebbe in modo negativo. Infatti, il lavoro dei marketer, non è l’obiettivo, ma il mezzo per raggiungerlo.

Tuttavia, la misurazione dell’impatto di una campagna di marketing sui profitti è un’operazione difficile, in particolare per i brand di beni di largo consumo. I prodotti vengono venduti attraverso diversi canali e distributori, il che rende difficile capire chi effettua realmente gli acquisti e perché.

Questa è la sfida che devono affrontare tutti i brand di qualsiasi prodotto, il cui obiettivo è misurare l’aumento di vendite.

Se il brand è già presente sul mercato, è necessario ed importante trovare idee originali per fare colpo sui clienti esistenti e per trovarne di nuovi. Sulla base delle informazioni di Google e delle tendenze di ricerca, hanno consentito di identificare le migliori affinità al di fuori dell’ambito dei prodotti, quindi hanno esteso la campagna ad altri segmenti di pubblico.

Ad esempio, hanno sfruttato qualsiasi evento come volano per implementare le vendite, insieme alle agenzie partner, hanno sviluppato una struttura flessibile e creativa per le campagne, che fosse adatta a tutte queste affinità, ma non compromettesse l’integrità delle informazioni.

Con l’ausilio di Director Mix, uno strumento che consente la personalizzazione in massa di un singolo asset della creatività, il team ha realizzato 21 annunci pre-roll diversi, ognuno con un messaggio adatto a un contesto e un segmento di pubblico specifico, seguito dalla stessa frase finale in tutte le versioni del video.

Il team ha fatto un ulteriore passo avanti personalizzando gli annunci in base a fattori come l’ora del giorno, la località e persino il clima per mostrare la creatività più pertinente, alla persona più adatta, nel momento migliore. Ad esempio, quando si avvicinava l’ora di andare a dormire, una donna poteva vedere un annuncio che le ricordava cosa sarebbe successo se non avesse usato quel tale prodotto.

Questo approccio personalizzato e pertinente ha portato alla creazione di una campagna che ha raggiunto 13 milioni di famiglie e ha fatto registrare 68 milioni di impressioni.

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